martes, 30 de julio de 2013

¿Cómo tener trabajadores comprometidos?

"La visión de las personas sobre la compañía está más modelada por lo que los altos mandos dicen y hacen, que por lo que dicen o hacen los jefes directos", dijo hace seis años Julie Gebauer, quien en ese entonces liderada la empresa de servicios profesionales Towers Perrin. Lo que en ese momento se trataba de una de las varias conclusiones acerca de un estudio de la firma para medir el nivel de compromiso de los trabajadores con su compañía, hoy continúa estando en lo cierto.

Más allá de qué persona en el organigrama de la empresa sea el verdadero responsable, es finalmente la alta gerencia la que debe asegurar una buena cultura organizacional. De ahí que los expertos recomienden seguir ciertos pasos, como “evaluar sus herramientas actuales, conectar los empleados con los valores, implementar líneas abiertas de comunicación, seleccionar el mensaje, vivir la marca”, dice Alice Grey Harrison, gerente de Comunicación Interna de Dixon Hughes Goodman y expositora del Programa de Alta Especialización en Comunicación (PAEC) de la peruana Universidad San Martín de Porres. De esta manera se puede conseguir mayor fidelidad e identificación del personal hacia la compañía. 

Después de todo, es vital que los trabajadores se pongan la camiseta, sobre todo, cuando la ventaja comparativa son ellos y el grado de pertenencia, profesionalismo y compromiso que asuman. “Es uno de los factores en la pirámide de las jerarquías de las necesidades de Maslow: pertenencia y amor. Estas necesidades se concentran en los aspectos sociales de las relaciones personales y busca la interacción social con los demás. Cubriendo estas necesidades podremos facilitar la cooperación de los empleados y fomentar así también el trabajo en equipo”, comenta Rosalinda Villalva, directora de Consultoría Gerencial, en Ecuador.

Y lo cierto es que las acciones a tomar en consideración abarcan desde pequeños detalles hasta asuntos fundamentales. Por lo menos, desde los 90 que se está fomentando bajo el nombre de Engagement, el que los trabajadores se sientan entusiasmados por su trabajo. “Si las compañías entienden lo que es el Engagement tendrán trabajadores mucho más comprometidos con lo que hacen. Esto hace una gran diferencia en el comportamiento de las empresas. Hay un mayor cuerpo de evidencias de que el involucramiento mientras más fuerte, se enlaza directamente al rendimiento y a los resultados que obtiene una organización”, dice Stuart Woollard, consultor asociado a Feller Rate y director del Management Learning Board de King's College London. 

Villalva relata un caso: “el gerente de una empresa nos contactó porque sentía que el personal no tenía puesta la camiseta: nadie hacía nada más allá de lo que se le pedía. Al hacer un diagnóstico supimos que esto se debía a un trato rudo de parte de ciertos ejecutivos y a veces del dueño. Había poca atención a ciertos servicios como comedor, transporte, mobiliario dañado, atrasos en los pagos de los sueldos y restricciones para que el personal gozara de sus vacaciones cuando quisieran”.

Entre las medidas que Villalva y su equipo les aconsejaron desarrollar, lo más importante fue asegurar una óptima comunicación. No por nada es una de las principales recomendaciones que se entregan a la hora de mejorar el nivel de compromiso en la organización. “Ver que su jefe está informado y comprometido genera mayor Engagement y le da un fuerte empujón a la comunicación. Si se hace una comunicación y el líder no está al tanto, no le da importancia o no sabe de qué se está hablando, su equipo tampoco lo hará”, dice Rodrigo Ramírez, socio de BW Comunicación Interna Chile.

La falta de comunicación, se puede dar, por ejemplo, dice Villalva, en organizaciones donde “los gerentes que trabajan a puerta cerrada, que no cruzan palabra con el personal, que sólo se comunican con uno u otro gerente medio, cuando todo se maneja como confidencial, cuando hay políticas rígidas que sólo buscan el beneficio de la empres”.

Por esto, en algunas empresas están desarrollando iniciativas para entusiasmar a los empleados. Algunas enfocadas en que ellos crean que marcan una diferencia o el compartir una visión de negocios. Todo sea porque se sientan involucrados. En Unísono Business Solutions, su country manager Chile, Rocío García, explica que “el principal reto para nosotros ha sido el cambio de paradigmas respecto a la productividad y gestión del trabajo: la medición bajo prácticas obsoletas motiva comportamientos incivilizados y no fomenta la creación de rendimiento sostenible”.

A continuación, algunas recomendaciones para que los empleados se identifiquen.

1. Comprometerlos con la comunicación: Se debe mantener a los empleados informados, de manera de generar Engagement, lo que también da un fuerte empujón a la comunicación. Es recomendable permitir que los trabajadores se expresen. “Consiste en conocer de primera mano, cuáles son sus opiniones, observaciones, críticas y las oportunidades de mejora que puedan brindar a la empresa”, dice Grey. 

2. Seleccionar el mensaje: Es conveniente escoger el medio más adecuado para dar a conocer cierta información, tomando en cuenta que existen múltiples plataformas. Para añadir impacto al mensaje, las reuniones cara a cara, que incorporen el diálogo de dos vías es el complemento a todo lo expuesto. Es demostrado que la participación de los empleados aumenta cuando las comunicaciones se complementan con reuniones interactivas.

3. Permitir que participen en la estrategia: Comunicarles adecuadamente la estrategia del área o el porqué del entramado de canales internos es un punto fundamental.

4. Brindar capacitación: “Hay muchas herramientas que se pueden incorporar referidas a presentaciones orales, manejo del feedback, cómo reaccionar frente a respuestas negativas o consultas de sus equipos, etc. Nadie nace sabiendo, por eso es necesario poner a su disposición estas herramientas”, propone Ramírez. Sin embargo, es crucial que estas iniciativas no sólo surjan de las áreas de Recursos Humanos, sino involucren a todos, desde la alta dirección. “no hay que olvidar que todo esto es un proceso, por lo que una charla o curso aislado sin tener un plan de acción claro y bien direccionado no será suficiente”, dice Villalva.

5. Vivir la marca: Los empleados son, sin lugar a dudas, los mejores embajadores de la marca. Grey recuerda que “las organizaciones no entregan resultados, la gente lo hace. Se tienen que comenzar a hacer esfuerzos de marca internamente, y seguramente se cosechará las recompensas externas”.

Autor: Daniela Arce
12/07/2013

lunes, 22 de julio de 2013

10 reglas para manejar tu empresa en Facebook

Conoce las prácticas que debes evitar para hacer un buen uso de esta red social, ya sea en tu cuenta personal o en la página de tu marca.

Algunas marcas han dominado el arte del marketing en Facebook; otras, no tanto. Al igual que con el resto de las plataformas sociales, existen ciertas reglas a seguir también en Facebook. En esta plataforma existe un protocolo para marcas y otro para individuos. Las prácticas que te compartimos a continuación pueden aplicar a ambos: 

1. Deja de pedir a la gente que les “gusten” tus actualizaciones
Hace algunos años, era muy común ver publicaciones que iniciaban con “Dale ‘Me gusta’ a este post si…” Tristemente, eso sigue existiendo. Crear buen contenido es la única forma en la que conseguirás “Me gusta”. Si lo piensas, un like es una acción muy vacía; es la forma más simple de interactuar. Por lo que pedirle a la gente que le guste lo que pones es chafa y no otorga valor a los lectores. 

2. No sobre publiques
Simple: si llenas las actualizaciones de estado de tus seguidores, la gente esconderá tus estatus o simplemente dará “Ya no me gusta” a tu página. Lo mismo ocurre con tu página personal; todos somos libres de compartir lo que queramos con nuestros amigos, pero si exageras sufrirás las consecuencias. 

3. Mantén los hashtags al mínimo
Aún no estamos seguros sobre cómo los hashtags están afectando nuestro posicionamiento de marca en Facebook, ya que apenas fueron introducidos. Pero el mismo consejo aplica en Twitter y en Facebook: Asegúrate que los hashtags sean relevantes y no excesivos. 

4. Cuando ocurra una tragedia, no hables
No hay razón por la que una marca deba publicar en Facebook cuando ocurre una tragedia nacional o internacional, y menos si no te concierne. Mandar “pensamientos” y “oraciones” a las víctimas no es correcto para atraer atención. Una mejor técnica sería ofrecer a tu audiencia una forma de donar o participar. 

5. No seas condescendiente
En Condescending Corporate Brand Page encontrarás muchos ejemplos de las cosas que no debes hacer. En esta página es palpable que a muchas marcas se les están terminando las buenas ideas sobre cómo atraer gente en Facebook. Evita ser uno de ellos.  

6. Hay una línea delgada entre marketing en tiempo real y “brandjacking”
Para las páginas de marcas, Oreo incursionó en el marketing en tiempo real durante el Super Bowl, lo cual fue grandioso pero a la vez algo destructivo. Inspiró cientos de imitaciones y sus intentos de marketing en tiempo real no siempre son relevantes: pueden incluso llegar a ser spamosos.  

7. Sé positivo
Este tip va para las páginas personales y las marcas. Aunque quieras despotricar en tu página, debes considerar a tu audiencia y qué es lo que quieren escuchar de ti. Pregúntate: ¿compartimos este contenido porque es útil para nosotros o para nuestra audiencia?

8. Nadie quiere visitar una página en Facebook que no sea amigable para los dispositivos móviles

9. Cuando hay un problema de relaciones públicas, lo peor que puedes hacer es quedarte callado
Muchas veces, las marcas cierran su comunicación en Facebook cuando se enfrentan a algún problema. Pero sólo conseguirás exacerbarlo si te mantienes callado sobre el tema. Responde aunque sea únicamente unas líneas como “Estamos trabajando en ello”. 

10. Personaliza tu respuesta a la gente que se tomó el tiempo para contactarte
Ya sea a un mensaje directo o un comentario, tu respuesta nunca debe ser automática e impersonal. Cualquier persona que comenta en tu página representa una oportunidad para una conexión personal. Haz esa conexión especial y conseguirás un fan de por vida.

Por Kevin Allen
07-17-2013

lunes, 15 de julio de 2013

De 90 mil a un millón de fans: ¿Qué hizo el Jockey Plaza?

Hace seis meses, la cuenta de Facebook del Jockey Plaza tenía solo 90 mil fans. La cifra parecía aislada de las 2.5 millones de visitas físicas que recibe al mes. Había que hacer algo.

“Decidimos que a partir de este año nuestra estrategia publicitaria partiría de lo online para luego pasar a lo offline”, refiere Yarina Landa, gerente comercial del mall. La ejecutiva revela que el área de marketing fue reforzada por jóvenes. “Nativos de la era digital”, añade. Y es que el público del fan page del Jockey Plaza está compuesto sobre todo por personas entre 15 y 32 años.

Los componentes de la estrategia incluyeron la contratación de una agencia digital, que se formó entre los ganadores del concurso Wayra de Telefónica. Otra vez más, jóvenes.

Landa señala que los mensajes de las campañas en el Facebook y redes sociales se hacen “in house” por parte de sus jóvenes, pero es la agencia Smartech la que diseña las estrategias para incorporar a más fans.

Vamos avanzando

En 180 días, el Jockey Plaza pasó de 90 mil seguidores a tener más de un millón, pero sobre todo a ser el centro comercial con más seguidores en Facebook del Perú, desde ayer.

Se trata –festeja Yarina Landa – del centro comercial único con más fans en Sudamérica. “Hay malls que tienen 10, 15 o 20 locales. Nosotros somos solo uno y con más de un millón de fans”, insiste.

¿Pero qué hicieron? Apostaron por vincular todas sus campañas a las redes sociales y a darle, sobre todo, voz al usuario. “La gente entra y nos dice muchas cosas buenas. Pero también hay de las malas, y lo que hacemos es dar respuestas inmediatas sobre las dudas de nuestros usuarios”, detalla la gerente.

Este proceso obligó a que los administradores del fan page estén empoderados, pero sobre todo que tengan mucha claridad del mensaje que se busca transmitir.

Al día, la página recibe 6,000 mil nuevos ‘likes’, pero hay días en que la cifra alcanza los 15 mil. La participación del público ha sido decidida y sostenida. 
Aquí la gerente hace un alto. Y es que no solo valora el hecho de que rompieran la barrera del millón de fans, sino el alto nivel de interactividad de sus usuarios. “Cada día hablan de nosotros 80 mil personas, y ese es un promedio que está muy por encima del mercado”.

Información útil

Landa sostiene que la información que obtienen de sus usuarios resulta ser un testeo diario de lo que piensa la gente. “El Facebook es una medición nata de todo”. Basta saber que muchas de las estrategias del centro comercial pueden variar sobre la base de las opiniones de la gente. Un ejemplo son las soluciones que buscan darle al parqueo del mall.

“Aquí salen todos los talones de Aquiles. Nos ayudan hasta en las negociaciones con los locatarios. No se trata solo de cuánto vendes, sino cómo te ves”, precisa.

Las claves

Premisa. Yarina Landa señala que el mensaje global del Jockey Plaza es “un mundo de nuevas tentaciones”. La estrategia está a cargo de la agencia TBWA, desde hace ocho años.

Aplicación. La estrategia online incluyó la creación de una aplicación gratuita que ayuda al usuario a ubicarse y conocer todos los servicios del centro comercial.

Estrategia. Al año, el Jockey Plaza hace 14 campañas importantes, entre las que figuran la del Día de la Madre, del Padre o la de Navidad.

Raúl Castro Pereyra
Diario Gestión
09-07-2013

lunes, 8 de julio de 2013

Ángel Añaños: "Al Perú no lo cambiará la minería, sino la mente de los peruanos"


El presidente del Grupo Aje ofreció una conferencia magistral donde dijo que en el Perú está “la inquietud” de ser empresarios, y solo falta atreverse a dar el gran paso. Instó a los peruanos a crear trabajo con su creatividad.

El presidente del Grupo Aje, Ángel Añaños, fue aplaudido con mucho entusiasmo en un seminario sobre las empresas familiares en la que dio su visión del Perú. Para el empresario, la clave del éxito en los negocios ya está escrita, y consiste en seguir el hilo pensamiento-emociones-acción. Él cree que en Perú ya está inoculada la inquietud, pero hace falta atreverse a tocar el éxito.

Al escucharlo, los asistentes se pusieron de pie al término de su discurso y no dejaron de mostrarle su admiración. Y no era para menos, tratándose del líder del Grupo Aje, la empresa que comenzó a elaborar la gaseosa Kola Real en Ayacucho durante los años de violencia terrorista y que ahora está presente en más de veinte países del mundo.

“Quiero empezar con mi visión de país. Yo soy un gran optimista y creo mucho en la gente. A nuestro país no lo cambiará la minería ni los recursos naturales. Ustedes son los que cambiarán nuestro país”, le dijo al auditorio, en el que estaban presentes varias familias empresarias peruanas como el Grupo Huancaruna Perales (café Altomayo) y el Grupo Dyer (pesquera Copeinca).

“Creo que necesitamos prepararnos más y aprender más. Japón, por ejemplo, no tiene minerales ni petróleo: su principal activo es la gente. Y en eso viene trabajando mucho tiempo”, complementó la idea en el seminario “Claves para el éxito de las empresas familiares, organizado por Centrum Católica y la Asociación de Empresas Familiares del Perú..

Para Ángel Añaños el único impedimento es no querer hacerlo. “No se trata de hacer ecuaciones diferenciales ni grandiosas. La receta es muy sencilla y es muy simple. Tenemos la mejor computadora, pero no tenemos el mejor software”, dijo tocándose las sienes, como asegurando que el cambio del Perú está en la inteligencia de los mismos peruanos y solo falta atreverse.

“Nuestra mente tiene la capacidad de hacer y de crear. Pero tenemos que ponernos la última versión de Windows o de Apple -dijo metafóricamente-. Si no hacemos eso, nos vamos a seguir quedando”.

Cambias tú, cambia el país

Ya en el Perú “ha nacido la inquietud empresarial”, ahora solo falta dar el paso decisivo. ¿Dónde está clave del éxito? Pues en algo tan previsible como en “nosotros mismos”, según el presidente del Grupo AJE.

“Después de la revolución industrial de Estados Unidos, y la era del acero, del petróleo, de (John D.) Rockefeller, de (Andrew) Cernegie y todo esto, se escribió un gran libro: ‘Piense y hágase rico’. Allí está la ecuación de cómo nuestra mente incide en nuestras emociones y, a su vez, cómo ellas inciden en nuestras acciones. El hilo ya está descubierto, pero nos resistimos en tocarlo”.

Ángel Añaños habló hasta de la “neurolinguística” para asegurar que el comportamiento del ser humano hacia el éxito está condicionado en nuestra voluntad. “Si no nos descubrimos será difícil que cambiemos”. Simple como decir que el secreto te lo cuentas tú mismo.

“Nuestro cambio será el cambio de nuestro país. Y nuestra visión como empresa debe ser estar entre las mejores del mundo. Ese proceso llegará a nuestra generación y seguramente a la de nuestros hijos y para adelante”.

Diario Gestión
Viernes, 05 de julio del 2013